Business Developer DACH/East Region H/F

Description

 

Bienvenue chez TEMO, là où l'électricité danse avec les vagues et où les innovations éclairent nos navigations vers de nouveaux horizons plus responsables !

TEMO, la start-up qui électrise le nautisme avec des technologies avant-gardistes

Nous concevons et commercialisons nos propres moteurs électriques de bateaux.

Notre entreprise s'est fait connaître en 2020 grâce à un premier modèle très innovant, le TEMO·450. Révolutionnaire dans l'industrie nautique par son poids léger (5 kg), sa forme tubulaire unique (batterie intégrée) et son ergonomie télescopique, nos moteurs s'inspirent de la mobilité urbaine et propulsent toutes les embarcations légères de plaisance (annexes, barques et dériveurs). En 2 ans de commercialisation, nous en avons vendu plus de 4 000 dans 36 pays différents (50 % export).

Fort de son succès commercial, TEMO accélère aujourd'hui son développement avec l'élargissement de sa gamme. Produits en France, dans les Pays de la Loire et dans une démarche de qualité, les moteurs TEMO participent activement à la décarbonation et à la dynamisation de la plaisance.

 

Étant donné que l’entreprise se développe chaque jour davantage, nous recherchons un(e) Business Developer H/F orienté DACH/East Region. En tant que représentant commercial, ton marché à développer concernera les pays tels que l’Allemagne, l'Autriche, la Suisse, la Pologne ou encore les pays du Danube. Ce poste concerne une prise de poste sous contrat à durée indéterminée ou sous contrat Volontaire International en Entreprise (VIE) à temps plein basé à Vannes ou dans l’un de ces pays, pour accompagner la croissance de TEMO ! 

 

Positionnement dans l’organisation : Sous la responsabilité de la Responsable Commerciale Export et en étroite collaboration avec les autres membres de l’équipe commerciale

 

Ainsi, tes missions seront les suivantes :

Prospection commerciale sur le marché Europe Centrale et de l’Est :

• Assurer une veille continue sur son marché et son secteur d’activité ;

• Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects ;

• Participer à la définition précise et à l’actualisation du profil des prospects à démarcher ;

• Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection ;

• Décrocher des rendez-vous pour se présenter et promouvoir l’offre de produits en entrant en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents : appels téléphoniques, salons, mise en relation par le biais de partenaires commerciaux, visites physiques, réseaux sociaux professionnels, etc. ;

• Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection via notre logiciel CRM.

Développement commercial :

• Échanger avec les prospects et clients en vue de comprendre leurs enjeux et de détecter des besoins susceptibles d’entrer en résonance avec notre offre ;

• Construire un argumentaire solide ;

• Proposer des propositions commerciales qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes ;

• Convaincre de la pertinence de nos produits ;

• Gérer les bons de commande ;

• Réaliser un suivi régulier sur l’activité commerciale : nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, de relances réalisées, etc. via notre logiciel CRM.

Gestion de la relation client :

• Échanger régulièrement avec la clientèle ;

• Identifier les forces et faiblesses de l’offre au contact du réel pour adapter l’offre à la réalité du terrain ;

• Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l’offre ;

• Veiller à la bonne qualité des produits vendus et à la satisfaction du client ;

• Veiller au respect des clauses contractuelles ;

• Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux.

 

Nous recherchons un profil motivé et expérimenté pour ce poste.

Tu partages les valeurs véhiculées par TEMO : passion, innovation, collaboration et responsabilité.

• Tu es curieux(se), organisé(e) et à l’écoute ;

• Tu es persévérant(e), disponible et autonome ;

• Tu possèdes une forte aisance relationnelle ;

• Tu maîtrises les techniques de démarchage, de prospection et de négociation ;

• Tu maîtrises les techniques de vente, d’argumentation et de conclusion de vente ; 

• Tu maîtrises l’allemand et l’anglais à l’oral comme à l’écrit ;

• Tu maîtrises les logiciels de bureautique et de gestion de la relation client (CRM).

Les candidats ayant un attrait pour le monde des start-ups, une forte adaptabilité et un intérêt pour le secteur du nautisme auront des atouts indéniables pour ce poste.

 

Formation : Titulaire d’un BAC+5 Commerce International ou domaine connexe

Expérience : Minimum 2 ans d’expérience à un poste similaire dans les pays cibles

Prise de poste : Dès que possible à Vannes (56) puis dans le pays choisi

Rémunération : 32 000 € à 37 000 € bruts annuels

 

Pourquoi nous rejoindre ?

• L'opportunité de contribuer à l'évolution des technologies électriques dans le domaine du nautisme ;

• Un environnement de travail stimulant, axé sur l'innovation et la collaboration où chaque membre a son importance et sa place à part entière au sein de l’équipage ;

• Divers avantages : locaux près de la mer, possibilité de télétravailler, titres restaurant, forfait Mobilités Durables, séminaires annuels, afterworks réguliers, mais aussi et surtout, notre bonne dose d’humour quotidienne !

 

Notre processus de recrutement

• Présélection par la Chargée des Ressources Humaines

• Entretien avec ta future responsable en visioconférence

• Entretien avec la Direction en présentiel pour valider la décision finale et rencontrer tes futurs collègues

 

Si tu es prêt(e) à dynamiser le nautisme à nos côtés, envoie-nous ton CV et, si tu le souhaites, une lettre de motivation à [email protected]. 

Plus d’informations sur www.temofrance.com

TEMO valorise la diversité et l'égalité des chances. Nous nous engageons à étudier et répondre à toutes les candidatures. 

Prépare-toi à embarquer dans l'aventure TEMO, où chaque jour est une exploration électrique dans le monde du nautisme innovant ! ⚡?

Apellations

• Commercial
• Animateur réseau